西鄉郵政組織大客戶前往郵政農場開展蔬菜采摘體驗活動。□李菲 攝

　　“我想參加采摘活動！”“我要報名！”11月10日，陜西省漢中市西鄉縣郵政分公司準備組織大客戶蔬菜采摘活動，大客戶們熱情高漲，紛紛響應。與以往不同的是，此次蔬菜采摘活動是在西鄉縣分公司自己打造的郵政農場里進行的。 

　　秋末冬初，郵政農場里仍是滿眼綠色，不遠處的山上云霧繚繞，田地里種滿了各種蔬菜，蘿卜、白菜、菜花…… 

　　維護好客戶是郵政網點的一項重要工作，每個網點都有自己的獨特做法。西鄉縣分公司在網點轉型過程中發現，城區網點的客戶特別喜歡戶外的各種蔬果采摘活動。組織的次數多了，從降低成本的角度，西鄉縣分公司就考慮自己建一個蔬果基地。 

　　經過一番考察，發現縣城邊有很多農民閑置的土地，而且臨近山腳，風景秀美，附近還有桃園、李子園。于是，西鄉縣分公司流轉了32位農戶的30余畝土地，建起了一片蔬菜基地，聘請當地農民在地里種上白菜、蘿卜等很多當季的蔬菜。如果網點需要組織客戶維護活動，就可以帶客戶到這里來。 

　　蔬菜基地建在村邊，剛好附近農民家養雞、養牛，雞糞、牛糞可以直接用于菜地施肥，還幫助養殖戶解決了雞糞、牛糞處理問題。長在山腳下、完全無公害的綠色蔬菜特別受城區居民歡迎。從今年3月蔬菜基地建成至今，西鄉縣分公司已經組織了70余次客戶采摘活動，共有1050位優質大客戶參加，送出蔬菜3.15萬斤。 

　　30畝地年產蔬菜可達30多萬斤，除供客戶采摘外，西鄉縣分公司將其余蔬菜在拼多多、“郵樂小店”上進行銷售。截至10月底，累計銷售10.1萬單，形成寄遞收入40余萬元，還解決了7個農村網點的食堂蔬菜供應，可謂一舉多得。 

　　維護客戶、增加電商收入、食堂自用，這個郵政農場的作用還不止于此。這些土地以前種的是水稻和油菜，因為種種原因已經閑置了一段時間。西鄉縣分公司流轉了這些閑置土地，讓30多位農戶增加了租賃收入。同時，聘請這些村民在基地種菜，對他們來說，不用外出還能增加一部分收入。56歲的村民劉家榮，將3畝土地全部租賃給郵政農場，還在郵政農場打零工，一天能掙70元。這樣算下來，除了租賃收入外，他每年能有近1萬元收入補貼家用。 

　　初具規模的蔬菜基地和經常開展的客戶采摘活動，也讓當地農民豁然開朗：蔬菜還有這么多玩法！于是有村民開始在原來閑置的土地上種菜了。西鄉縣分公司看到這一情況，順勢在原有農場的基礎上，建起了郵政電商基地，實施農產品出村進城工程。今年，通過郵政電商平臺造包，不僅很快將郵政農場蔬菜銷售一空，還購銷當地農戶青椒2.5萬斤、土豆4萬斤、紅薯1萬斤。 

　　“我們還準備增加一些項目，比如組織親子活動，讓客戶帶孩子參加；讓大客戶承包一小片菜地，自己種自己收。我們打算，以郵政農場為中心，疊加農村電商、郵政寄遞、郵政金融等服務，逐步建設成多功能的‘小郵惠農業專業合作社’，構筑起一個服務農民、維系客戶、發展業務的農村服務生態圈。”西鄉縣分公司總經理張永紅說。