2020~2021年代理金融跨年度營銷活動中，廣東省惠州市郵政分公司嚴(yán)格按照集團(tuán)公司、省分公司戰(zhàn)略部署，勠力同心，奮勇拼搏，榮獲集團(tuán)公司2020-2021跨年度專項(xiàng)營銷活動“百優(yōu)地市”稱號。 

　　統(tǒng)一思想 全員行動促發(fā)展 

　　為搶抓跨年度旺季營銷機(jī)遇，惠州市分公司黨委著力重塑“代理金融是郵政發(fā)展的命根子”理念，引導(dǎo)全市上下徹底轉(zhuǎn)變以往“‘開門紅’余額少跌也是發(fā)展”的思維定勢，堅(jiān)定“旺季一定要旺收”、敢打必勝的信心。全市啟動會后，市分公司領(lǐng)導(dǎo)到各縣（區(qū)）分公司做二次啟動宣貫，再次強(qiáng)調(diào)：各單位一定要認(rèn)識到惠州郵政唯一的出路就是摒棄舊思維、舊理念，努力踐行省分公司總經(jīng)理陳洪濤提出的“目標(biāo)不是用來完成的，而是用來超越的”發(fā)展理念。 

　　市、縣（區(qū)）分公司領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，親臨一線督戰(zhàn)，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)對標(biāo)先進(jìn)。惠州市分公司總經(jīng)理張鋒帶頭放棄春節(jié)休假，與班子成員兵分多路到各縣（區(qū)）、網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研慰問，提振營銷士氣。業(yè)務(wù)部門和財富管理項(xiàng)目組成員下沉基層，與支局長、理財經(jīng)理、柜員面對面溝通交流，幫助分析和解決實(shí)際問題。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人帶頭落實(shí)“四個到人”要求，組織全員有針對性地服務(wù)客群，以情感深耕客戶。活動期間，共新增5萬元以上客戶4662戶、資產(chǎn)7.6億元。非金融一線人員（含寄遞、郵務(wù)類人員）也積極參與營銷活動，協(xié)同發(fā)展余額1701萬元。 

　　踩準(zhǔn)節(jié)奏 緊跟行動步調(diào) 

　　該分公司認(rèn)真落實(shí)省分公司“成者為王，堅(jiān)決打贏跨年度營銷戰(zhàn)”指示精神，緊跟省分公司指揮棒。2020年四季度，根據(jù)省分公司狠抓“客戶留存”“源頭獲客”“本地客戶”“宣傳走訪”“旺季蓄客”五大要求，市分公司于10月至11月開展“支持鄉(xiāng)村振興、落實(shí)普惠金融”聯(lián)合大走訪，組織所轄65個金融網(wǎng)點(diǎn)對各自所覆蓋的行政村、社區(qū)（包括工廠、商戶、市場）等實(shí)行多輪“拉網(wǎng)式”的走訪宣傳營銷，共收集轉(zhuǎn)化客戶信息13785條。今年“開門紅”期間，按照省分公司“四大戰(zhàn)役”和春節(jié)“賽中賽”營銷部署，抓住春節(jié)假期外來人員留惠過年、當(dāng)?shù)鼐用瘛坝虚e、有錢、有心情”的大好契機(jī)，積極吸納春節(jié)資金，新增存款6.2億元，增長61倍。 

　　搭建場景 聚焦活動提產(chǎn)能 

　　惠州市分公司借力政府部門，擴(kuò)大企業(yè)宣傳，實(shí)現(xiàn)批量獲客。市郵銀聯(lián)合市人社局開展“留惠過年郵我同行”活動。博羅縣分公司聯(lián)合縣交通運(yùn)輸局開展“留博過年郵我同行”活動，關(guān)愛外來務(wù)工客群，進(jìn)工廠、村社派發(fā)口罩共計33.6萬個，維護(hù)客戶10210戶，外拓客戶3897戶，資產(chǎn)提升1.2億元。 

　　惠州市分公司積極組織客群活動，提升品牌形象，實(shí)現(xiàn)高效黏客。春節(jié)前組織當(dāng)?shù)卮迳纭⒕用窨腿号e辦新春答謝會，節(jié)后為商戶客群組織“醒獅開市”等活動，打造“有人情味”的銀行品牌形象，增強(qiáng)了客戶黏度，發(fā)展總資產(chǎn)5670萬元。 

　　惠州市分公司以網(wǎng)點(diǎn)為陣地，搭建消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)常態(tài)活客。各網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)省分公司“達(dá)標(biāo)享好禮、幸運(yùn)大抽獎”“辦業(yè)務(wù)享好禮新春郵驚喜”等活動安排做好蓄客，利用“優(yōu)惠購”搭建消費(fèi)場景，助力“開門紅”營銷；通過細(xì)化廳堂開戶有禮、積分兌換標(biāo)準(zhǔn)以及舉辦生日會、小沙龍等活動，做好常態(tài)營銷和客戶感情維系。春節(jié)期間組織“財神送福”“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”“七天樂”“紅包墻”等活動532場，吸納存款8360萬元。