山東省郵政分公司圍繞推進平臺打造、渠道質量提升、產品規模增長、運營保障到位，扎實做好農村電商渠道建設和批銷業務發展。截至8月底，山東省分公司已打造優質站點1.03萬個、活躍站點4.06萬個、示范站點2349個，均居全國郵政前列。全省批銷交易額10.09億元，規模居全國郵政第1位，其中億元大單品交易額3.23億元，下單站點5.8萬個。

　　打造“網點+站點”管理模式

　　山東省分公司圍繞“三類站點”建設標準，第一時間開展遴選站點做標記工作。在打造過程中，定期召開“一對一”站點分析會，對各級單位提供不同指導策略和數據分析工具，針對性強，方便市、縣分公司按照“倒推銷號”制進行推進，確保實現站點全面激活。 

　　該分公司全面實行“網點+站點”管理模式，不斷完善地推配送體系，梳理站點、網點和地推渠道經理的隸屬關系，按照“分戶管戶”原則，推進100%巡店和下單，確保活動觸達全面覆蓋。通過開展掃碼購、金融優惠購、“C端會員”等活動，線下與分銷快消品、惠農項目結合，線上以預售、團購、自提等形式，充分激活現有網點、站點客戶資源，發揮渠道轉介項目優勢，為網點持續引流，打造獲客、活客營銷場景。同時，全面優化站點建設，采取“撤一建一”方式，組織全省各分公司進行站點更新替換，為實現全年站點建設目標奠定了基礎。 

　　推進自營批銷常態化運營

　　去年以來，山東省分公司組織開展首季營銷競賽活動、大單品項目PK、自營批銷競進提質活動、站點參與大單品直播團購等一系列營銷活動，全力推廣“超級純”項目，建立了自營批銷常態化機制，逐漸形成“站點地推+訂貨會+直播”的模式。 

　　為進一步突出自營批銷導向，增強農村電商運營能力，該分公司定期舉辦省、市、區（縣）三級農村電商一體化負責人、渠道經理現場培訓和遠程培訓。通過組織全省直播營銷大賽和培訓活動，打造省、市、區（縣）三級直播團隊，提升平臺活動運營支撐能力。 

　　通過開展常態化調研，山東省分公司持續豐富站點商品交易數據和會員數據，推動站點畫像不斷清晰，賦能打通C端數據，提升站點數字化水平。通過OPC實時看板，對全省地推人員走訪巡店情況、站點下單、批銷業績等進行每日通報，強化“穿透式”管控，逐步提升地推人員巡店質量。開展落后單位約談會、“一局一策”分析會，實施銷號制，初步建立了農村電商的數字化運營管控體系。