項目背景

　　廣西壯族自治區橫州市種植茉莉花歷史悠久，以茉莉花產業為先導，形成農林產品加工等重點產業集群。但茉莉花種植合作社作為新型農業經營主體，存在缺乏有效抵押物、經營行為不規范等問題，造成“難貸款”“難放貸”的兩難局面。同時，合作社產業規模化和產品品牌化程度不高，且通常選擇地價便宜、偏遠連片的耕地作為種植基地，“銷售難”“物流難”問題也隨之而來。為綜合解決茉莉花種植合作社面臨的諸多難題，郵儲銀行橫州市分行、橫州市郵政分公司充分發揮行業優勢，組建郵銀協同發展團隊，融入地方茉莉花品牌建設，積極構建茉莉花惠農合作生態圈。 

　　項目模式 

　　橫州郵銀以橫縣閉東海茉莉花種植專業合作社為切入點，孵化協同示范項目。項目取得成效后，郵銀聯合梳理縣域農產品項目，進一步復制推廣，運營了茉莉花茶、甜玉米、大粽、醬菜、果蔬等十幾個農產品項目，打造了橫州“郵商聯盟”。“郵商聯盟”項目采用了共同孵化，共同組隊，共同宣傳，共同暢通融資、物流及商流渠道的方式，把控項目供應鏈關鍵節點，形成惠農合作生態圈。 

　　主要做法 

　　橫州郵銀聯合成立協同委員會，對閉東海茉莉花種植專業合作社進行營銷畫像，創新推出差異化的業務組合，形成具有市場競爭力的“優勢路線”。 

　　一是打造合作社“五統”引擎，做好郵銀協同支撐。 

　　統一名片：郵銀雙方共同組建“橫州郵政鄉村振興服務中心”，整合閉東海茉莉花種植專業合作社資源，擴大團隊規模，增強合作社信譽，壯大合作社聲勢，樹立良好的市場形象。 

　　統一亮相：郵銀雙方與閉東海茉莉花種植專業合作社共同參加各級展銷會、產品發布會，通過統一標識，提高品牌知名度和市場占有率，使品牌影響力和盈利能力居縣內同行業領先水平。 

　　統一品牌：橫州市郵政分公司與閉東海茉莉花種植專業合作社共同挖掘品牌價值，即老枝培育、帶苞出貨的特色產品。 

　　統一標準：通過前期孵化測試，橫州市郵政分公司與閉東海茉莉花種植專業合作社確定了產品重量1公斤以內、三棱柱紙箱作為物流周轉箱、一盆多苗帶花苞的發貨規定，形成了重量、包裝、品質等統一的出貨標準。 

　　統一營銷：橫州郵銀雙方發揮“通政、通商、通民”的優勢，與閉東海茉莉花種植專業合作社互補營銷關系，共享營銷資源，形成統一營銷局面。 

　　二是打造“四專”服務體系，充分發揮稟賦資源。 

　　專業的金融服務：橫州郵銀以閉東海茉莉花種植專業合作社實際需求為著力點，精心整合貸款融資、工資代發、資產管理等多項產品和服務，圍繞合作社自身及供應鏈上下游主體，打造個性化的專業金融服務體系鏈。 

　　專題的展會批銷：橫州郵銀在區市縣組織的大型展銷會上為閉東海茉莉花種植專業合作社產品提供專題展位，并申請在縣域中心、繁華廣場等位置，組織開展專題展銷活動，提升品牌知名度及綜合效益。 

　　專線的推廣宣傳：橫州郵銀為閉東海茉莉花種植專業合作社量身定制推廣宣傳方案。如利用抖音、小程序等自媒體平臺提升合作社知名度；制作宣傳物料，通過夾報、貼箱投遞等方式加強線下宣傳；邀請知名新聞媒體宣傳閉東海的創業故事，講述孵化新型農業經營主體的過程及打造產品優勢的心路歷程。 

　　專享的寄遞協議：橫州市郵政分公司秉承孵化新型農業經營主體的理念，為閉東海茉莉花種植專業合作社提供了上門攬收、夠量直發、主動客服跟單及針對平臺活動日提供階段性優惠政策的專享服務。 

　　三是打造“三共同”關系，形成合作社發展小循環。 

　　共同團隊：郵銀團隊具有豐富的電商銷售、產品策劃、宣傳策劃、包裝設計等經驗，合作社具有較強的生產能力，橫州郵銀與閉東海茉莉花種植專業合作社通過建立共同團隊，形成優勢互補。 

　　共同品牌：廣大群眾通過郵銀對閉東海創業故事和產品優勢的宣傳，熟知閉東海茉莉花種植專業合作社，在采購茉莉花盆栽貨源時也會第一時間聯想到郵政，從而形成了緊密聯系的共同品牌。

　　共同渠道：橫州郵銀與閉東海茉莉花種植專業合作社組成共同渠道體系。通過郵儲銀行授信，打通了融資渠道；通過郵政直達田間的優勢，打通了物流渠道；通過郵樂網郵政電商一件代發，打通了銷售渠道。 

　　項目成效 

　　截至2021年末，橫州“郵商聯盟”成員累計發展106戶，覆蓋群體包括合作社、家庭戶、商戶、農戶等，運營項目包括茉莉花茶、茉莉花盆栽、大粽、甜玉米、醬菜、果蔬等十幾個農產品。2019—2021年，橫州郵銀協同營銷“茉莉貸”“極速貸”等創新信貸產品，累計向聯盟成員發放經營性貸款126筆、共計3433萬元，聯動開發金融代發戶371戶，資金沉淀2782萬元，發放涉農貸款6.7億元，結余4.5億元。 

　　茉莉花惠農合作生態圈帶動建設了4條電商包裹攬收專線，覆蓋橫州四大片區，連接縣鄉村各農產品基地和物流站點。截至2021年末，累計開發農產品寄遞協議客戶135戶，日均發貨量超8000件，橫州郵政2021年郵件出口量市場占有率為33.6%。 

　　茉莉花惠農合作生態圈建設有力推動了農特產品上行和快遞下鄉，實現了郵政企業與合作社、政府部門的共融共生，有力推動了郵政業務發展的轉型升級，實現“惠民、惠政、惠企”的社會效益，產生了良好的經營效益，是服務鄉村振興戰略的生動實踐。（案例由郵儲銀行代理金融管理部提供）