汾西郵政用玉露香梨作為禮品回饋金融客戶。　□姜莉　攝

　　“今天，你們來得比平時早??！”“馬上要下雪啦，得趕緊把大家的訂單都發走，別影響到玉露香梨的寄遞時限?！?月18日，春節假期剛過，山西省臨汾市汾西縣郵政分公司投遞員郭建昌、樊瑞琴就來到高寒農牧專業合作社收寄玉露香梨，合作社負責人李新貴臉上流露出喜悅之情。

　　近年來，汾西縣借鑒相鄰隰縣的經驗，大力發展玉露香梨產業，到2023年基本進入產果期。為解決玉露香梨銷售難、物流難、融資難等問題，切實打消種植戶的后顧之憂，汾西縣分公司結合地方惠農政策，利用三級物流體系，制定了“一品一策”助農方案，與合作社、村委會、種植戶建立合作關系，圍繞農業產業鏈充分融入郵政金融、寄遞、渠道分銷等服務，實現農民獲利、消費者獲益、平臺獲流、郵政獲客，形成了多方共贏、互惠互利的發展模式。截至今年2月底，汾西郵政累計銷售玉露香梨6萬余斤、寄遞達10萬余件。

　　郵農合作　開辟寄遞新市場

　　汾西縣位于呂梁山東南麓，2020年才實現整體脫貧。近幾年，玉露香梨作為脫貧致富項目得到了大力推廣，目前，全縣栽種規模達1.7萬余畝，掛果面積有6000余畝。玉露香梨皮薄核小，對儲存和運輸有著很高的要求。因此，運輸難、寄遞難成為困擾當地合作社和種植戶的一件煩心事。

　　“玉露香梨已經成為支撐我們當地經濟發展的一項重要綠色產業。作為行業‘國家隊’，我們要為服務鄉親、服務鄉村產業盡一份力?！狈谖骺h分公司寄遞部負責人安廷說。

　　在玉露香梨進入采摘期后，寄遞部就組織營銷、投遞團隊深入鄉鎮、走村串戶，走訪各個合作社和種植戶，為他們出主意、想辦法。郵政的誠意與服務打動了合作社，先后有溢泉山生態農牧有限公司、城郊農業專業合作社、眾森農林牧有限公司、林平農業專業合作社、高寒農牧專業合作社等多家龍頭企業簽約成為協議客戶，十幾位種植大戶與郵政形成穩定收寄關系，拓寬了玉露香梨上行銷售通道。同時，結合快遞包裝經驗，寄遞團隊對梨果的內外包裝提出不少改進建議，有效減少了運輸過程中的損耗，保證了梨果的品相和新鮮度，贏得了客戶的普遍好評。

　　“我們公司種植玉露香梨有2860畝，產量能達到200萬斤。除了批發代銷，我們通過郵政渠道寄遞了6萬多件、40多萬斤。雖說寄遞量占小頭兒，但銷售利潤卻很高，所以我們更希望通過郵政渠道增加寄遞量?！币缛缴鷳B農牧有限公司負責人師鵬表示。

　　自去年上市銷售到今年春節旺季，汾西郵政先后走訪了多家專業合作社和農戶，征求寄遞意見、提供解決方案，全力服務玉露香梨出村進城?！拔覀兣朔倪f量大、道路崎嶇、運費成本高等困難，在人員、車輛、運管保障上支撐到位，彰顯‘國家隊’的擔當，讓汾西玉露香梨暢行四方，逐漸打開了全國市場?！狈谖骺h分公司總經理衛文靜說。

　　協同發力　開拓銷售新途徑

　　為消除農戶對銷售的擔憂，汾西郵政在打通寄遞渠道的同時，通過“線上+線下”宣傳、“網點+站點”協同、“零售+福利”推廣等方式，打出組合拳、開拓新途徑，不斷助力玉露香梨對外銷售。

　　全縣各郵政網點利用開展客戶沙龍、社區團購、節日營銷等活動之機，廣泛展示、銷售玉露香梨。郵政員工也主動在自己的微信朋友圈、“郵樂小店”推銷玉露香梨，開拓私域客戶市場，擴大宣傳效果，做大零售規模，取得了較好的成效。

　　此外，汾西郵政還抓住單位福利市場，幫助合作社批量銷售玉露香梨。“中秋、國慶、春節，都是玉露香梨的熱銷季。我們積極聯系合作單位、協議客戶，以單位福利的形式規?；N售玉露香梨，幫助合作社銷售玉露香梨達16萬余元?！狈谖骺h分公司副總經理荊鵬飛介紹說。

　　“玉露香梨皮薄、多汁，又新鮮又好吃。晚上下單，次日就能收到，非常方便！”樊女士是汾西縣廣場郵政支局的金融客戶，今年春節前，她通過支局訂購了十幾箱玉露香梨送給各地的親朋好友。

　　“每年10月到來年3月，客戶隨時都能在我這里訂購香梨。我們在外拓時也會主動聯系各大超市、企事業單位，幫助推銷玉露香梨。在網點搞活動時，我們會選擇玉露香梨作為回饋客戶的禮品。去年，我們支局銷售玉露香梨就有3000多盒。在幫助農戶銷售的同時，我們也獲得了更多的金融客戶，這是一件雙向奔赴的好事。”廣場支局經理程亞琴說。

　　錦上添花　踏出富農新節拍

　　隨著玉露香梨在汾西縣種植面積的擴大，香梨產業正成為農戶增收致富的新門路。除了合作社和種植大戶，還有為數不少的種植散戶。他們主要還是依靠自己的力量去銷售，雖說收入要比之前種玉米高，但由于資源少、銷路窄、信息閉塞，其增收效果并不明顯。汾西郵政利用鄉郵道段優勢，發動廣大鄉郵員為種植散戶提供寄遞服務，幫助他們解決銷路問題。

　　鄉郵員劉小東負責11個行政村的投遞工作。他經常幫助村民代買生活用品，得到鄉親們的認可?？吹揭恍┓N植散戶以很低的價格銷售玉露香梨，他于心不忍。于是他開始指導種植戶通過微信朋友圈、抖音直播等途徑銷售玉露香梨，借助電商新農具幫助農戶增收。

　　“小東的服務真是沒的說！那是隨叫隨到，哪怕只有一兩件，他也會上門收寄。”前加樓村“90后”大學畢業生王晶看到自家的梨園收益低，便辭職回鄉幫父親打理梨園。在劉小東的建議下，她借助電商平臺進行線上銷售，線下寄遞全部通過郵政渠道。線上與線下的配合，讓梨園的經營漸漸有了起色。

　　“今年，我打算注冊一個抖音賬號，做農品主播，通過直播帶貨，為我家的玉露香梨代言。”王晶道出了她的新年愿望?！艾F在孩子在網上進行自銷，雖然銷量不大，但是利潤很高。有郵政的支持，我們可以大膽地朝著電商、微商、直播帶貨的方向發展?！蓖蹙У母赣H王林平也在暢想著香梨的新未來。

　　玉露香梨種植投資大、見效慢，還有一定的風險，所以大多數農戶還是通過土地入股、入園勞務、入社分紅等方式參與玉露香梨產業生產，實現就近就業、穩步增收。為了加快這些村民共同致富的步伐，汾西縣分公司聯合郵儲銀行汾西縣支行積極開展金融服務，推薦理財產品，引導村民通過合理規劃理財方式獲得更大收益。“我一年到頭能在梨園務工7個多月，至少能賺2萬多元，加上郵政理財，收益更是錦上添花。”團柏鄉上團柏村村民馬文才說。

　　無論是渠道銷售、寄遞服務，還是金融服務，村民對郵政都是非常認可。在汾西郵政的助力下，合作社、種植戶和務工村民的致富路也將越走越寬、越走越遠。