樟樹港辣椒是湖南省岳陽市樟樹鎮(zhèn)農(nóng)民通過數(shù)百年選育栽培的傳統(tǒng)地方特色農(nóng)產(chǎn)品，素有“千年樟樹鎮(zhèn)，一品辣椒香”的美稱，種植面積達1.18萬畝，年產(chǎn)量約1.5萬噸，年產(chǎn)值達4.7億元。岳陽市郵政分公司聯(lián)合郵儲銀行岳陽市分行聚焦樟樹港辣椒產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮郵政協(xié)同優(yōu)勢，通過銷售牽引、寄遞支撐、金融保障營銷模式，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

　　主要做法

　　一是郵銀共同對接鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，由當?shù)卣扑]產(chǎn)業(yè)比較集中的鄉(xiāng)村與銀行簽訂黨建共建協(xié)議，獲取當?shù)胤N植、經(jīng)銷大戶名單，由郵銀雙方共同拜訪并宣傳相關(guān)政策，為有意向且符合條件的農(nóng)戶、商戶上門辦理授信。郵銀雙方領(lǐng)導班子帶隊，根據(jù)不同農(nóng)戶的產(chǎn)能、銷售額和金融需求，安排專人進行重點分析，郵銀雙方協(xié)同走訪，針對實際情況進行差異化服務。

　　二是發(fā)揮郵政線上渠道“郵樂小店”“郵樂直播”等營銷優(yōu)勢，通過“湘品出湘”“每日爆款”“一月一品”等活動，助力樟樹港辣椒銷售上規(guī)模。今年6月28日，組織“八百洞庭畔，椒香樟樹港”線上溯源直播活動，上架樟樹港辣椒、平江醬干、君山鮮米等一系列當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品100款，實現(xiàn)直播銷售額131萬元，其中辣椒相關(guān)產(chǎn)品銷售額為23萬元。

　　三是線下組織基地游活動，以郵政金融大客戶維護活動為契機，邀約郵政VIP客戶赴陽雀湖樟樹港辣椒種植基地進行辣椒采摘活動，體驗采摘快樂。今年，在樟樹港辣椒種植基地組織基地游活動6場，邀約客戶145人次。同時，通過與戰(zhàn)略合作企業(yè)業(yè)務置換，開展福利集采推廣活動，銷售辣椒相關(guān)產(chǎn)品50余萬元。

　　四是強化寄遞支撐能力，解決“物流難”。樟樹港辣椒屬于生鮮商品，要求保鮮度好、寄遞速度快。針對這些特殊性，岳陽市分公司打破行政區(qū)劃，優(yōu)化縣鄉(xiāng)郵路及投遞段道，實施多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、多支局“扁平化”組網(wǎng)，整合樟樹港、界頭鋪、袁家鋪3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資源，以界頭鋪為中心，組建共配中心；在站點增配自動出庫機、電子秤、貨架、寄件寶等設(shè)備，提升寄遞服務能力。

　　項目成效

　　辣椒日均寄遞量由原來的100余件提升到300余件，市場占有率提升20個百分點，達到52％。同時，通過產(chǎn)業(yè)振興帶動鄉(xiāng)村金融振興，在金融服務方面以產(chǎn)業(yè)鏈上下游和金融便民服務站點為切入點，扎實做好營銷走訪和政策宣貫，為當?shù)胤N植戶、合作社、企業(yè)累計發(fā)放貸款2200多萬元，發(fā)展農(nóng)戶存款300多萬元。（郵儲銀行代理金融管理部提供）