今年旺季金融跨年度營銷活動開展以來，福建省莆田市郵政分公司秀嶼區東嶠鎮營業所聚焦金融轉型賦能，深耕珠寶“藍海”，取得了良好的成績。截至11月底，東嶠鎮營業所余額凈增達5159萬元，余額達4.01億元，排名位居全省郵政前列。

　　聚焦“兩法”，靶向營銷。在旺季金融跨年度營銷活動開展前，東嶠鎮營業所組織網點全體人員學習、討論營銷方案，吃透精神，把握政策，掌握方法，以客戶為中心，落實“五客”（訪客、識客、知客、獲客、黏客）拓增量，提升“三能力”（服務能力、競爭能力、風控能力）筑基礎，深挖、分析特色市場，踐行“客戶清單靶向法”和“數字網格靶向法”，用心服務好每位客戶，做大基礎客群，激發網點員工的主動性和創造性。

　　“前臺+后臺”，合力營銷。東嶠鎮營業所立足網點，通過落實提高客戶進店開口率、“1+3”電話營銷、“積分送禮”和“雙倍積分”，進行營銷宣傳；實施外拓營銷，通過組織豐富多彩的網點主題活動，分頻次、不間斷地走訪，收集客戶信息，利用CRM系統，建立可開發客戶檔案，進行精準營銷。

　　東嶠鎮營業所瞄準上塘珠寶城收單商戶、鹽場企業等客戶，將“走千訪萬”與余額拓展相結合，通過一個多月的走訪營銷維護，累計營銷上塘珠寶城客戶資金達1836萬元，銷售理財產品達566萬元，新開信用卡18張，新增收單商戶16戶，升級商貿有效客戶22戶。

　　活動引領，拓客增量。東嶠鎮營業所實施“一村一策”“一點一策”，利用“閩郵惠”平臺的注冊有禮活動，鼓勵客戶注冊并領取相應的權益券以及“閩郵惠”立減金，吸引客戶到訪并增強客戶黏性；通過CRM平臺，分戶管戶，通過組織優惠活動，激勵客戶購買理財產品，以此增加客戶的資產規模。此外，霞西村為鹽場退休人員的高密度區域，該營業所通過與村里的老人協會、宮廟合作，多次舉辦重陽節主題營銷活動、“金秋送福，情暖夕陽紅”等外拓營銷活動，目前在霞西村累計營銷資金260萬元，開辦社保卡24張，開發“閩郵惠”客戶35戶。